Se você está no mundo dos negócios, à procura de emprego, ou mesmo se socializa muito, fazer um "discurso de elevador" é um recurso essencial para ter na sua caixa de ferramentas profissional ou pessoal.

Para aqueles que não estão familiarizados com o conceito, vamos começar com uma definição de discurso de elevador:

Um discurso de elevador (ou introdução de 30 segundos) é uma descrição curta e persuasiva de uma pessoa, organização ou grupo, ou uma ideia para um produto, serviço ou projeto. Fornecedores de elevadores de villa na China

É uma frase de efeito que detalha sua história profissional ou pessoal, que deve ser preparada com bastante antecedência. Esta frase de efeito é uma declaração curta e bem elaborada que deve ser concisa, mas detalhada o suficiente para informar um cliente potencial de negócios, empregador ou qualquer outra pessoa com quem você tenha contato sobre você, sua empresa, seus produtos ou serviços ou sua organização, de preferência em a quantidade de tempo que leva para andar em um elevador.

Um discurso de elevador, portanto, deve ser curto, direto ao ponto e prender a atenção do ouvinte dizendo muito em poucas palavras, mas deixar o público querendo saber mais.

Um bom discurso de elevador pode ser tão curto quanto 3 a 4 frases curtas, cerca de 50-100 palavras e levar menos de 30 segundos para ser proferido ou, como veremos um pouco mais adiante neste artigo, pode até ter mais de 30 segundos . Discursos de elevador de um minuto e 2 minutos também podem ser usados ​​em situações apropriadas.

De acordo com a Wikipedia, um discurso de elevador é uma visão geral de uma ideia para um produto, serviço ou projeto. Um bom discurso de elevador é curto, mas repleto de informações memoráveis, originais e pessoais.

Nos negócios, o discurso do elevador é uma ferramenta de vendas poderosa para quase todos. Isso criará ótimos relacionamentos e gerará mais vendas. Aqueles que sabem como usá-lo com eficácia, provavelmente concordariam que é tão essencial hoje em dia quanto usar um cartão de visita.

Em sua vida pessoal e social, um discurso introdutório preparado pode ser útil como uma forma de conseguir uma entrevista de emprego ou fornecer uma introdução rápida a qualquer tópico que você queira aprofundar em uma conversa.

Em última análise, o discurso do elevador é a sua resposta de 7 a 30 segundos para a pergunta, "então o que você faz?" e a resposta deve ser eficaz o suficiente para você se apresentar e transmitir sua opinião a um completo estranho no tempo que você levaria para dividir uma carona no elevador.

O objetivo de um discurso de elevador

Um dos grandes benefícios de um discurso de elevador é que ele o ajuda a pensar com atenção, criatividade e intensidade sobre você mesmo, seu histórico de trabalho ou negócio e seus objetivos. Ajuda você a organizar as informações dentro de sua cabeça e a cristalizar sua comunicação com os outros.

Eu me deparei com o conceito de "discursos de elevador" e a necessidade de tê-los disponíveis há muitos anos, quando entrei para uma empresa de marketing de rede sem nenhuma experiência anterior em negócios, vendas ou apresentações.

O dilema que a maioria dos recém-chegados ao marketing de rede experimenta ao tentar expandir seus negócios é se devem conversar com as pessoas que encontram sobre o produto ou a oportunidade de negócio. Em outras palavras, se alguém perguntar a você o que você faz e você conversar com eles sobre seus produtos (por exemplo, "Eu comercializo um suplemento nutricional fantástico, blá, blá, blá ..."), então você está direcionando a conversa para uma venda no varejo. Se você liderar com a oportunidade de negócio, no entanto (por exemplo, "Eu treino pessoas motivadas sobre maneiras de construir um negócio doméstico lucrativo, etc ..."), então você está qualificando pessoas para o seu negócio como um novo recruta em potencial.

Ter alguns discursos de elevador prontos e saber quando aplicar cada tipo, portanto, foi uma lição valiosa que aprendi durante meus anos de marketing de rede.

Embora eu não esteja mais envolvido no setor de venda direta, o discurso do elevador é tão vital hoje em minha vida profissional e empresarial quanto era quando eu estava tentando construir uma organização de distribuição há muitos anos.

Hoje, discursos de elevador são usados ​​com mais frequência em eventos de networking do que em elevadores reais, mas o propósito é o mesmo. Ter um mini-discurso com roteiro ao procurar um lead de trabalho permite que você forneça informações sucintas à rede de pessoas ao seu redor para que eles saibam exatamente o que você está procurando e possam ajudá-lo a encontrar. Essas introduções curtas ao ponto também são adequadas para uso ao acompanhar referências ou leads.

Vamos dar uma olhada um pouco mais profundamente, então, no propósito de criar e usar um discurso de elevador.

Um discurso de elevador realmente bom deve ajudá-lo a criar oportunidades para buscar novos negócios, novas ofertas de emprego ou novos contatos sociais.

O objetivo de seu discurso de elevador deve ser ajudá-lo a iniciar uma conversa com uma ou mais pessoas e obter sua permissão para continuá-la. Um bom discurso de elevador irá imediatamente chamar a atenção do seu ouvinte, dizendo muito em poucas palavras e, em seguida, deixando o seu público querendo saber mais.