Um discurso de elevador pode ajudar a levar seu negócio a um nível totalmente novo

Se você está no mundo dos negócios, em busca de emprego, ou mesmo se socializa muito, ter um “discurso de elevador” é um recurso essencial para ter na sua caixa de ferramentas profissional ou pessoal.

Para quem não está familiarizado com o conceito, vamos começar com uma definição de discurso de elevador:

Um discurso de elevador (ou introdução de 30 segundos) é uma descrição curta e persuasiva de uma pessoa, organização ou grupo, ou uma ideia para um produto, serviço ou projeto. China Elevadores de villa Fornecedores

É uma frase de efeito que detalha sua história profissional ou pessoal, que deve ser preparada com bastante antecedência, antes de você precisar. Esta frase de efeito é uma declaração curta e bem elaborada que deve ser concisa, mas detalhada o suficiente para informar um possível cliente em potencial, empregador ou qualquer outra pessoa com quem você entre em contato sobre você, sua empresa, seus produtos ou serviços ou sua organização, de preferência na quantidade de tempo que leva para andar de elevador.

Um discurso de elevador, portanto, deve ser curto, direto ao ponto e chamar a atenção do ouvinte, dizendo muito em poucas palavras, mas deixando o público querendo saber mais.

Um bom discurso de elevador pode ter apenas 3 a 4 frases curtas, cerca de 50-100 palavras e levar menos de 30 segundos para ser pronunciado ou, como veremos um pouco mais adiante neste artigo, pode até durar mais de 30 segundos. Discursos de elevador de um e dois minutos também podem ser usados ​​em situações apropriadas.

Segundo a Wikipedia, um discurso de elevador é uma visão geral de uma ideia para um produto, serviço ou projeto. Um bom discurso de elevador é curto, mas repleto de informações memoráveis, originais e pessoais.

Nos negócios, o discurso do elevador é uma ferramenta de vendas poderosa para quase todos. Isso criará ótimos relacionamentos e gerará mais vendas. Quem sabe utilizá-lo de forma eficaz provavelmente concordará que hoje em dia é tão essencial quanto usar um cartão de visita.

Na sua vida pessoal e social, um discurso introdutório preparado pode ser útil como forma de conseguir uma entrevista de emprego ou fornecer uma introdução rápida a qualquer tópico que você queira aprofundar com outras pessoas em uma conversa.

Em última análise, o discurso do elevador é a sua resposta de 7 a 30 segundos à pergunta "então, o que você faz?" e a resposta deve ser eficaz o suficiente para se apresentar e transmitir seu ponto de vista a um completo estranho no tempo que levaria para você viajar de elevador.

O objetivo de um discurso de elevador

Um dos grandes benefícios de um discurso de elevador é que ele ajuda você a pensar com atenção, criatividade e atenção sobre você mesmo, seu histórico profissional ou empresarial e seus objetivos. Ajuda você a organizar as informações dentro de sua cabeça e a cristalizar sua comunicação com outras pessoas.

Deparei-me pela primeira vez com o conceito de “discursos de elevador” e com a necessidade de tê-los prontamente disponíveis há muitos anos, quando entrei para uma empresa de marketing de rede sem nenhuma experiência anterior em negócios, vendas ou apresentações.

O dilema que a maioria dos recém-chegados ao marketing de rede enfrenta ao tentar expandir seus negócios é se devem conduzir conversas com as pessoas que conhecem sobre o produto ou a oportunidade de negócio. Em outras palavras, se alguém lhe perguntar o que você faz e você conversar com ele sobre seus produtos (por exemplo, "Eu comercializo um suplemento nutricional incrível, blá, blá, blá..."), então você está direcionando a conversa para uma venda no varejo. No entanto, se você liderar com a oportunidade de negócio (por exemplo, "Eu treino pessoas motivadas sobre maneiras de construir um negócio lucrativo em casa, etc..."), então você está qualificando pessoas para o seu negócio como um potencial novo recruta.

Ter alguns discursos de elevador prontos e saber quando aplicar cada tipo foi, portanto, uma lição valiosa que aprendi durante meus anos de marketing de rede.

Embora eu não esteja mais envolvido no setor de vendas diretas, o discurso do elevador é tão vital hoje em minha vida profissional e empresarial quanto era quando eu tentava construir uma organização de distribuição, há muitos anos.

Hoje, os discursos de elevador são usados ​​com mais frequência em eventos de networking do que em elevadores reais, mas o propósito é o mesmo. Ter um mini-discurso com roteiro ao procurar um candidato a emprego permite que você forneça informações sucintas à rede de pessoas ao seu redor para que elas saibam exatamente o que você está procurando e possam ajudá-lo a encontrá-lo. Essas introduções curtas também são apropriadas para usar ao acompanhar referências ou leads.

Vejamos então um pouco mais profundamente o propósito de criar e usar um discurso de elevador.

Um discurso de elevador realmente bom deve ajudá-lo a criar oportunidades para buscar novos negócios, novas ofertas de emprego ou novos contatos sociais.

O objetivo do seu discurso de elevador deve ser ajudá-lo a iniciar uma conversa com uma ou mais pessoas e obter permissão para continuar. Um bom discurso de elevador chamará imediatamente a atenção do ouvinte, dizendo muito em poucas palavras e deixando o público querendo saber mais.